| Wij zijn alleen te kijken naar het laatste deel, het maken van zichtbare resultaten met behulp van Business Development als een geïntegreerd onderdeel van de sales organisatie. |
| Business Development |
| De meeste bedrijven hebben vaak een verkeerd beeld van wat Business Development eigenlijk is en hoe Business Development daadwerkelijk kan een krachtige aanvulling op een bestaande verkooporganisatie. |
| |
| Een Business Development Manager of Business Development Team is een bevoegde en vindingrijk onderdeel van een bestaande salesteam, wiens belangrijkste taak is het creëren van nieuwe verkoopkanalen relaties, strategische klant gerelateerde marketing en promotie van de onderneming op de toekomstige relaties en het smeden van partnerschappen. |
| |
| Veel grote internationale ondernemingen zijn met behulp van Business Development Managers of teams in aanvulling op hun bestaande verkoop-organisaties, zodat zij altijd een focus op verdere ontwikkeling en versterking van hun verkoop middelen. |
| |
| Of het nu gaat om een Business Development Manager of een Business Development Team, zal zij combineren een sterke theoretische achtergrond met uitgebreide sales ervaring, die eveneens met de strategieën en de directe verkoop. |
| |
| Kortom, een Business Development-team zal werken met potentiële klanten op basis van de volgende (sterk vereenvoudigde) beschrijving. |
| |
 |
|
Segment in de markt van belang zijn voor de verkoop organisatie
(A-D). |
|
|
Identificeer de klanten die zijn potentieel om het dubbele van de
omzet. |
|
|
Bereid SWOT-analyse van alle bestaande A-segment
klanten. |
|
|
Bereid een marktanalyse en identificeren van mogelijkheden op de
markt. |
|
|
Configureer "time line" en "life-time" op alle A-segment
klanten. |
|
|
Toezicht op alle de klanten in verband met de verkoop, de mogelijke ontwikkeling, verkoop resultaten en marketing
inspanningen. |
|
|
Werken met klanten die na "time line" en
"life-time"-classificatie. |
|
|
Zorg ervoor dat potentiële klanten binnen de gedefinieerde "life-time" ofwel een klant of wordt opnieuw ingedeeld en keerde terug naar de bestaande sales afdeling. |
|
|
Na het succesvolle beheer van de klant, hij "terugkeer" naar de bestaande verkooporganisatie, maar blijft onder toezicht van de Business Development Team. |
|
| Business Development |
| Een Business Development Manager of Team werkt vaak parallel met de bestaande bedrijven sales manager die verantwoordelijk is voor alle andere klanten. Deze scheiding wordt vaak gebruikt om geen conflict te creëren binnen de onderneming over de verantwoordelijkheid en bevoegdheid. Een nauwe samenwerking tussen de bedrijven de bestaande sales management en de Business Development Manager / team is nodig om te zorgen voor een succesvol resultaat. |
| |
| Een Business Development Manager of Team meestal werkt actief met 30-40 potentiële klanten op een bepaald tijdstip, en wanneer de gestelde doelstellingen zijn bereikt, is de klant terug naar de bestaande verkooporganisatie. |
| |
| Een Business Development Manager of Team is altijd in samenwerking met een Account Manager van het bestaande sales-organisatie als het gaat om rechtstreeks contact of ontmoeting met klanten als de klant terug naar de afdeling verkoop na het bereiken van de strategische doelen. |
| Business Development |
| Als u meer wilt weten over hoe u gebruik maakt van Business Development als actief strategisch instrument in uw bedrijf, aarzel dan niet ons te contacteren. |
