| Um eine vernünftige Strategie hierfür festzulegen und wie wir am besten die zukünftige Verkaufsentwicklung ausarbeiten und implementieren, müssen wir zuerst unseren heutigen Stand ermitteln, welche Parameter wirksam sind und welche verbessert werden können. |
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| Deshalb wird jede Form für Verkaufsentwicklung fordern, dass man versucht das Unternehmen zu kennen, beide den historischen Teil sowie die für die Zukunft geplanten strategischen Pläne. Ausgehend von einer zugrunde liegenden Kenntnis des Unternehmens kann erst dann ein Plan für die Verkaufsentwicklung gelegt werden, die am besten für das Unternehmen ist. |
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| Ein Teil unserer einleitenden Arbeit wird u.a. in der Schätzung der Erträglichkeit der Verkaufsabteilung (der Konsulenten) d.h. Umsatz per Kunde kontra des angewandten Verkaufseinsatzes um dessen Rentabilität zu schätzen, oder ob eine Umsegmentierung des Kundensegmentes im Betrieb und evtl. andere Verkaufskräfte als nur Verkaufskonsulenten eingzuseten, um den Kundenkontakt aufrecht zu erhalten. |
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| Es ist wichtig, dass die Entwicklung der Verkaufseinteilung in einem Tempo erfolgt, die den Kompetenzen der Mitarbeiter folgen können, so dass die gesamte Verkaufsabteilung sich mitentwickelt und man dadurch wertvolle Mitarbeiter behalten kann. |
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| Nach einer einleitenden Phase wird Cambro Management in Zusammenarbeit mit der Firma mit einem Handlungsplan kommen wie, wir am besten dem Betrieb eine professionelle Verkaufsentwicklung zuführen können.
Einige der Dinge nach denen wir sehen sind; |
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Kundensegmentierung – arbeiten wir zeitlich gesehen mit den richtigen Kunden. |
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Verkaufsplanung – wie effektivisieren wir unsere Zeit. |
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Verkaufswerkzeuge – welche Verkaufswerkzeuge können uns einen grössen Ertrag erbringen. |
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| Der Prozess dem Unternehmen eine tragbare und lebenstüchtige Verkaufsentwicklung zuzuführen streckt sich typisch über 1 Monat mit Abhaltung von 3-4 Treffen, bei welchen zwischen jedem Treffen eine lange Reihe von Arbeitsaufgaben seitens der Firma wie auch Cambro Management festgelegt werden, die vor dem nächsten Treffen implementiert sein sollen. |
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| Sollten Sie eine Besprechung wünschen wie Cambro Management Ihrem Unternehmen helfen kann sind Sie willkommen uns zu kontaktieren. |
