| Wir beschäftigen uns ausschliesslich mit dem letzten Teil, nämlich messbare Ergebnisse zu erzielen durch den Einsatz des Business Development als integrierten Teil der Verkaufsorganisation. |
| Business Development |
| Die Mehrheit hat eine verkehrte Auffassung von was Business Development in Wirklichket ist und wie Business Development in Praxis ein starkes Supplement zur bereits bestehenden Verkaufsorganisation sein kann. |
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| Ein Business Development Manager oder Business Development Team ist ein kompetenter und ressourcen starker Teil eines bereits bestehendes Verkaufs-Teams dessen primäre Aufgabe es ist, neue Verkaufsrelationen zu schaffen und sowie den Betrieb für künftige Geschäftsverbindungen zu promovieren und Partnerschaften zu bilden. |
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| Viele grosse internationale Unternehmen arbeiten mit Business Development oder Teams als Supplement zu deren Verkaufs-Organisationen so dass sie immer auf Fokus auf Weiterentwicklung und Stärkung ihrer Verkaufsressourcen haben. |
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| Gleich ob es Business Development oder das Team Business Developoment ist, kombiniert dies eine solide theoretische Grundlage mit grosser Erwerbserfahrung für die gerade Bedarf ist, da ein Business Development Team genauso mit Strategien wie auch direktem Verkauf arbeitet. |
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| Kurz gesagt wird ein Business Development Team mit potentiellen Kunden arbeiten von folgender (sehr vereinfachten) Beschreibung ausgehend. |
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Den Markt in Relevanz zur eigenen Verkaufsorganisation zu segmentieren
(A-D). |
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Die Kunden die ein Entwicklungspotential haben zu identifizieren zur Verdoppelung des Umsatzes. |
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SWOT Analysen auszuarbeiten über alle A-Segment Kunden. |
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Marktanalysen auszuarbeiten und Markt-Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren. |
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”time-Line” und ”life-Time” für A-Segment- Kunden zu erstellen. |
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Überprüfen aller Kunden des Unternehmens im Vergleich zum Verkaufsziel und Entwicklungspotential und dem realen Umsatz und Verkaufseinsatz. |
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Kunden zu bearbeiten nach Niveau auf definierter “time-line“ und „life-time“ Klassifizierung. |
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Sicherung, dass potentielle Kunden innerhalb von definierter „life-time“ entweder Kunden werden oder an die existierende Verkaufsabteilung zurück gegeben werden. |
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Nach erfolgreicher Bearbeitung des Kunden ”returniert” dieser in die existierende Verkaufsorganisation, verbleibt aber unter Observation. |
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| Business Development |
| Ein Business Manager oder Team arbeitet meistens in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter des Unternehmens, der die
Verantwortung für die Verkäufer des Betriebes trägt. Diese Abtrennung wird oft eingesetzt so dass keine Konfliktsituationen intern im Betrieb entstehen in Bezug auf Verantwortung und Kompetenz. So wird es eine enge tägliche Zusammenarbeit mit der existierenden Verkaufsleitung und Business Development Manager oder Team geben. |
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| Ein Business Development Manager oder Team arbeitet typisch aktiv mit 30-40 potentionellen Kunden zur gleichen Zeit und wenn das erwünschte Ziel erreicht ist wird der Kunde an die existierende Verkaufsorganisation zurück gegeben. |
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| Ein Business Development Manager oder Team arbeitet immer mit einem Verkäufer der Verkaufsorganisation zusammen falls es zum direkten Kontakt kommt oder bei Treffen mit dem Kunden, da der Kunde nach Erreichung des strategischen Zieles an die Verkaufsabteilung zurück geführt wird. |
| Business Development |
| Sollten Sie wünschen mehr darüber zu erfahren, wie Sie Business Development als aktives strategisches Werkzeug in Ihrem Unternehmen anzuwenden ist, sind Sie willkommen Kontakt mit uns aufzunehmen. |
